ทางออกสำหรับผู้ค้าอุปกรณ์เสริมเครื่องจักรกลก่อสร้างอยู่ตรงไหน?

“ฝน” ที่ตกอย่างต่อเนื่องปกคลุมตลาดชิ้นส่วนเครื่องจักรกลก่อสร้าง ครั้งหนึ่ง ถนนหน้าร้านค้าที่เคยมีรถยนต์และสินค้าสัญจรไปมากลับเงียบเหงา เจ้าของร้านต่างนั่งเฉยๆ ชงชาด้วยความกังวล และโทรศัพท์มือถือบนโต๊ะชาก็ไม่ดังเหมือนก่อน นี่อาจเป็นสถานการณ์ทั่วไปของพ่อค้าชิ้นส่วนเครื่องจักรกลก่อสร้างทั่วประเทศในขณะนี้ เมื่อเผชิญกับความท้าทายหลายด้าน ทั้งโรคระบาด ตลาดตกต่ำ อุตสาหกรรมถดถอย และยอดขายและกำไรที่ลดลงสองเท่า พ่อค้าชิ้นส่วนเครื่องจักรกลก่อสร้างจะหาทางออกได้อย่างไร?

ดังนั้น เพื่อหาทางออก เราควรเปลี่ยนวิธีคิดแบบเดิมๆ แทนที่จะบ่นเกี่ยวกับตัวเองและพูดว่า “สภาพแวดล้อมไม่ดี” เพื่อยุติความคิดถึงความเป็นไปได้ต่อไป เราควรพิจารณาวัฏจักรของตลาดเป็นเงื่อนไขพื้นฐาน และคิดว่าเราจะบรรลุสถานการณ์เช่นนั้นได้อย่างไร เอาตัวรอดในสภาพแวดล้อมนี้ หรือแม้กระทั่งมีชีวิตที่ดีขึ้น และอาจได้ส่วนแบ่งการตลาดที่สูงขึ้นเมื่อวัฏจักรเศรษฐกิจฟื้นตัวในอนาคต

ควรจะนำไปเชื่อมโยงกับการลดลงของอัตรากำไรในอุตสาหกรรมเครื่องประดับหรือไม่

หลังจากที่เรามีความเข้าใจอย่างมีเหตุผลเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมมหภาคและการคิดอย่างถูกต้องแล้ว เราจึงค่อย ๆ จำกัดขอบเขตการวิเคราะห์และมุ่งเน้นไปที่การวิเคราะห์คู่แข่งในตลาด ซึ่งมีรากฐานมาจากอัตรากำไรของอุตสาหกรรม

ชิ้นส่วนเครื่องจักรกลก่อสร้างสามารถแบ่งออกได้เป็นสามประเภทตามแหล่งที่มา ได้แก่ ชิ้นส่วนเดิม ชิ้นส่วนเสริม และชิ้นส่วนที่ถอดประกอบ ตลาดที่ใหญ่ที่สุดคือชิ้นส่วนเสริม เหตุใดชิ้นส่วนเสริมจึงสามารถแซงหน้าส่วนแบ่งการตลาดของชิ้นส่วนเดิมได้ในระหว่างการพัฒนา? คำตอบนั้นได้มาจากบทความของนาย Xue Xiaoping ที่วิเคราะห์ว่าทำไมแบรนด์ต่างประเทศจึงพ่ายแพ้ต่อแบรนด์ในประเทศ

กำไรที่สูงของสินค้าแบรนด์ต่างประเทศเป็นสาเหตุที่ทำให้แบรนด์ในประเทศพยายามแข่งขันแย่งส่วนแบ่งการตลาด สงครามราคาเป็นวิธีการที่ดีเยี่ยมในการขยายส่วนแบ่งการตลาด ในทำนองเดียวกัน กำไรที่สูงของชิ้นส่วนอะไหล่แท้ก็เปิดโอกาสให้ผู้ผลิตชิ้นส่วนอะไหล่และผู้ค้าอุปกรณ์เสริมสามารถแข่งขันได้เช่นกัน ชิ้นส่วนอะไหล่ที่มีราคาประหยัดกว่าจึงกลายเป็นสินค้าหลักในตลาด และลูกค้าจำนวนมากสูญเสียลูกค้าประจำที่ซื้อชิ้นส่วนอะไหล่ไปหลังจากอุปกรณ์หมดระยะเวลารับประกัน

ดังนั้น ในตลาด ชิ้นส่วนเสริมหลายอย่างจึงกลายเป็นชิ้นส่วนเสริมของ OEM ในปัจจุบันไปแล้ว ในขณะที่ผู้จัดจำหน่ายชิ้นส่วนเสริมที่เน้นชิ้นส่วนเสริมเป็นหลักกลับกลายเป็นผู้เล่นหลัก เหตุผลก็คือ ในอดีตอัตรากำไรของชิ้นส่วนเดิมนั้นสูง การที่อัตรากำไรของชิ้นส่วนเดิมลดลงทุกปี หมายความว่าชิ้นส่วนเสริมกำลังเติบโตขึ้นและมีการขยายส่วนแบ่งการตลาดอย่างค่อยเป็นค่อยไป

ในทางกลับกัน มันคือการเปลี่ยนแปลงของผู้ประกอบการในตลาด เมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมที่เติบโตเต็มที่แล้ว เช่น สินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวเร็ว อัตรากำไรเฉลี่ยต่ำกว่า 10% ในขณะที่อัตรากำไร 20% ถึง 30% ของชิ้นส่วนเครื่องจักรกลก่อสร้างยังคงดึงดูดใจหลายคน ดังนั้นจึงมีผู้เข้ามาแข่งขันมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาดกับผู้ประกอบการรายเดิมเพื่อแย่งลูกค้า ส่งผลให้กำไรลดลงอย่างมาก ซึ่งสร้างปัญหาให้กับธุรกิจจำนวนมากเช่นกัน กำไรสูงในอดีตทำให้ธุรกิจในปัจจุบันดูไม่คุ้มค่า

ในส่วนของอัตรากำไร ผู้เขียนเชื่อว่า เมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมที่เติบโตเต็มที่อื่นๆ แล้ว กำไรเฉลี่ยของอุตสาหกรรมชิ้นส่วนเครื่องจักรกลก่อสร้าง ไม่ว่าจะเป็นผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย ก็ยังถือว่าสูงมาก ดังนั้นการลดลงของอัตรากำไรจึงควรถือเป็นปรากฏการณ์ปกติ และทุกตลาดที่ไม่ผูกขาดจะประสบกับสถานการณ์เช่นนี้ กระบวนการนี้คือการเติบโตของอุตสาหกรรมไปสู่ความเติบโตเต็มที่ เมื่อกำไรจากชิ้นส่วนอะไหล่ทำให้เงินทุนอื่นๆ ไม่อยากเข้ามา นั่นคือช่วงเวลาที่ตลาดมีความสมดุลและเติบโตเต็มที่แล้ว

นอกจากนี้ จากมุมมองของวัตถุดิบและการอ่อนค่าของสกุลเงินที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในอนาคต อัตรากำไรในปัจจุบันนั้นใกล้เคียงกับขีดจำกัดล่างแล้ว (จะลดลงอีกหลังจากที่การควบรวมกิจการขนาดใหญ่ของผู้ผลิตต้นน้ำเติบโตเต็มที่) ดังนั้นในฐานะผู้ประกอบการในตลาด สิ่งที่เราควรพิจารณาไม่ใช่กำไร แต่เป็นเรื่องของวิธีการขยายยอดขายและวิธีการรักษาผลกำไรไว้ได้แม้จะมีอัตรากำไรต่ำ นี่เป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมสำหรับการลดต้นทุนและเพิ่มรายได้ รวมถึงการบริหารจัดการอย่างรอบคอบและเป็นระบบ